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客流斷崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?

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大家居、全屋整裝、拎包入住,家居企業業務越做越大,但是真的是越大越多越好嗎?

當然,也有例外,比如百得勝家居,就主打“小家居”戰略。

客流到底去哪兒了?   

現在家居老總見面都在問同一個問題:流量哪去了?

很多經銷商覺得,和2018年相比,2019年的流量出現斷崖式的下滑,這可能是整個大家居行業面臨的一個大變化。

回顧整個大家家居行業的發展,流量的變化有三個階段:

第一個階段是2011年之前;這一時期是成品家居和建材行業的春天,流量就在門店,也在相應的建材賣場和家具賣場;

第二個階段是2011年—2018年;這一時期是定制行業的春天,定制行業最大的特點就是把家具的購買前置到建材城,通過這樣的方式,整個定制家居行業取得了高速的成長;

第三個階段從2019年開始。2019年,整個定制行業增速放緩,市場的流量與過去相比,呈現完全不同的變化。

最近兩三年地產行業放緩了發展速度,受近幾年國家政策變化的影響,現在不管是頭部還是中部的地產公司,除了小型地產公司,都從以前的暴利行業開始轉向所謂的中間利潤很薄的行業。

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另外也能看到,在毛坯房領域,裝企這幾年加大了集成的力度,由過去的只做硬裝,到更多談硬裝、軟裝的集合。

所以,傳統的單品或者產品型的公司所留下的流量已經被地產大量截取了,剩下的只有這個行業最終流量的20%-30%,這就是今天流量顯著的一個變化。

小家居不輸大家居      

百得勝在2016年感知到整個市場行情變化時,提出了“小家居”的戰略,通過輕資產運營、低成本擴張,控股了幾家核心的公司,再加上百得勝本身就有地板產品,今天的百得勝已形成了一個整體的大家居綜合品類。

從2012年到2018年,百得勝實現了業績增長15倍的高速成長。通過供應鏈整體的撬動,百得勝實現了四個統一:統一控股、統一設計、統一制造和統一服務。

為了保證整個品質、交期、物流成本節省3-5%,百得勝建立了廣州、蘇州、成都、天津4大生產基地,搭建了10大工廠,5個1系統;有著一百多個線的產品,有14+風格,有5大環保的材質互轉。

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百得勝的小家居撬動著大的生態,整個公司的設計邏輯從單品轉向全屋的空間定制,通過十大品類的融合設計來實現一體化定制的解決系統。

據悉,百得勝這幾年也在跟很多的裝企進行合作,未來,將通過酒店的運營、新零售的幫扶、深化的設計、安裝的交付和售后服務建立新的垂直渠道。

在整裝時代,差異化的產品是裝企的核心競爭力。然而,傳統整裝只是在風格的基礎上,將產品進行簡單的疊加,選配十分的依賴設計師的設計功底,不僅設計、風格難統一,也很難做到完整的產品體驗,消費者的體驗度不高。

對此,百得勝小家居設計了多梯度、多套餐、多價格的產品組合,能匹配多種消費需求,高中低配隨需,讓消費者像選汽車一樣選整裝產品。

同時,實現1:1的樣板展廳體驗選配,所見即所得,讓交付更確定,幫助裝修企業輕松賺到錢。就這樣殺出了一條血路。

(來源:家具主流)


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